输入机构/课程/服务名称
类别:
区域:
  1. 惠州曼顿企业顾问

    浏览咨询35

    校区(1个):江北佳兆业

    地图

    滚动开班 小班

    课程简介:【课程概述】世界上门槛低的职业是销售职业;世界上难度大的职业是销售职业---销售人员的素质与与能力高低决定了中小企业的生存、竞争能力的高低:如何成功构建信息平台是销售成功的第一步;如何成功发现客户具体需求是销售成功的第二步;如何将客户的需求转换为实际的购买力是成功第三步;如何维护客户,培养客户的忠诚度是销售成功的第四步; 本课程将通过大量的事实案例来阐述和讲解这些销售步骤,介绍一些实际销售实战中的经验方法,为企业销售人员的个人销售技能和职业发展铺路搭桥。【课程对象】 企业销售人员【课程目标】 通过对销售基本原理的讲解,以及对人性的初步定位,为企业销售团队能力拓宽思路;通过对销售方法和手段的解剖,让企业销售人员的实战技能大力提升。【课程方式】 演讲互动、案例解剖,实战讨论【课程大纲】一. 业务中的20/80法则 1. 什么是20/80法则2. 如何认识20/80法则3. 如何有效应用20/80法则二. 公司优势及产品卖点分析(互动)1.公司行业地位分析2.公司的业务响应速度和执行力3.公司业绩4.公司承诺与信誉5.产品质量保证及售后服务6.产品差异分析与卖点确立三. 市场开发与老客户维护 1.目标市场的确立与细分 2.市场开发策略与方法 3.市场信息搜集与管理 4.电话业务的有效应用 5.如何提高老客户的忠诚度 6.案例分析四. 购买角色的识别与分析 1.购买接洽人 2.购买影响人 3.购买决定人 4.购买接洽人/影响人/决定人关系分析 5.如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息 6. 如何通过购买影响人影响决定人7.如何取得决定人的认可与支持 8. 案例分析五. 竞争对手分析(互动) 1.竞争对手公司背景 2.竞争对手产品特点 3.竞争对手报价 4.竞争对手和买方的关系 5.竞争对手弱点 6.案例分析 六.业务员沟通技巧和方法 1.沟通的心态 2.沟通前的准备 3.沟通过程中如何把握对方的购买心理 4.如何化被动为主动 5.拜访如何沟通 6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通7. 沟通的二八原则 8. 业务员沟通技巧和方法 9.案例分析 10.现场沟通演练与点评 七. 报价技巧和方法 1.随口报价和盲目报价是业务之大忌 2.报价前必须翻开的几张底牌 3.如何进行价格谈判 4.调整价格的时机和方法 5.案例分析 6.业务员报价问题现场剖析八. 优秀业务员必备的素质和心态1.良好的心理素质和进去的职业精神 2.承受压力和迎接困难的心理准备 3.乐观积极的人生态度 4.推销产品不如推销自己九.货款回收管理 1.催款前的准备工作2.催款时机的选择3.催款方案的设定:里应外合4.催款技巧与方法+案例分析 5.货款回收技巧和方法6.拖欠货款客户应对方案+案例分析

    获取价格
    收藏
惠州销售培训目前共有1家机构,1门课程。 您的培训机构信息没有被收录? 品牌合作
职位/薪酬更多
热门问答 更多
  • 思维效率培训课程有哪些?

    以下是一些思维效率培训课程的主要内容: 批判性思维:培养学员对信息进行客观分析、评估和判断的能力,以提高决策的质量。 问题解决技巧:教授如何识别问题、分析问题、提出解决方案和实施解决方案的技巧。 创新思维:教授如何激发创新思维,打破传统思维模式,寻找新的解决方案和机会。 团队协作与沟通:培养团队协作能力,提高沟通效率,促进团队成员之间的有效协作。 时间管理:教授如何合理安排时间,提高工作效率,减少工作中的拖延和浪费现象。

  • 思维效率培训的内容?

    思维效率培训的内容可能包括以下几个方面: 问题解决技巧:教授如何识别问题、分析问题、提出解决方案和实施解决方案的技巧。 批判性思维:培养学员对信息进行客观分析、评估和判断的能力,以提高决策的质量。 创新思维:教授如何激发创新思维,打破传统思维模式,寻找新的解决方案和机会。 团队协作与沟通:培养团队协作能力,提高沟通效率,促进团队成员之间的有效协作。 时间管理:教授如何合理安排时间,提高工作效率,减少工作中的拖延和浪费现象。

    138****1284138****1284
    1人回答>
  • 思维效率培训费用?

    思维效率培训的费用根据培训的机构、地区和课程设置有所不同。一般来说,思维效率培训的费用可能从几千元到数万元不等。

    182****2009182****2009
    1人回答>
教育宝职场通用技能频道
教育宝致力于打造中国最专业的职场通用技能学习平台,为职场通用技能学员、教育机构、从业者和上下游搭建连接、互动、交流和赋能平台。
北京销售培训
上海销售培训
广州销售培训
深圳销售培训
天津销售培训
重庆销售培训
济南销售培训
杭州销售培训
青岛销售培训
郑州销售培训
石家庄销售培训
西安销售培训
成都销售培训
沈阳销售培训
武汉销售培训
厦门销售培训
苏州销售培训
宁波销售培训
合肥销售培训
长沙销售培训
大连销售培训
南京销售培训
贵阳销售培训
昆明销售培训
广州销售培训
深圳销售培训
佛山销售培训
东莞销售培训
中山销售培训
(申请链接)

[5/5] 机构对比框

添加对比机构

对比
清空对比框
400-029-0997